A definição do preço de um produto é uma das decisões mais importantes para qualquer empresa. Um preço muito alto pode afastar os clientes, enquanto um preço muito baixo pode reduzir o lucro ou até gerar prejuízo. Por isso, é importante seguir um exemplo de precificação.
A precificação, por isso, deve ser planejada desde o lançamento do produto, buscando um equilíbrio entre competitividade, lucro e satisfação do consumidor. Os cinco passos a seguir ajudam a definir o preço ideal. Veja o passo a passo e o exemplo de precificação!
Passo a passo para definir o preço ideal
Uma boa precificação deve cobrir todos os custos, pagar as despesas da empresa e ainda gerar lucro.
É necessário considerar gastos com produção, transporte, aluguel, impostos, equipamentos, mão de obra e demais despesas
Embora calcular o preço de venda possa parecer difícil no início, esse processo é essencial para manter a saúde financeira da empresa e garantir sua competitividade no mercado. Com planejamento e análise, é possível definir preços justos para o cliente e lucrativos para o negócio.
Calcule o custo do produto
O primeiro passo é saber quanto custa produzir ou comprar cada unidade do produto. O cálculo deve incluir gastos com matéria-prima, mão de obra, transporte, embalagem e outros custos envolvidos na produção.
Os prestadores de serviços também precisam considerar o tempo de trabalho e todas as despesas necessárias para realizar cada atividade.
Some todas as despesas da empresa
Além do custo do produto, é preciso considerar todas as despesas do negócio, que podem ser:
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As despesas fixas: são aquelas que existem todos os meses, como aluguel, salários e internet.
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As despesas variáveis: mudam conforme o volume de vendas, como taxas de cartão, embalagens e fretes.
Esses gastos devem ser distribuídos entre os produtos para que o preço cubra todas as despesas da empresa. Os impostos também precisam ser incluídos nesse cálculo.
Defina uma margem de lucro
Depois de calcular todos os custos, estabeleça quanto deseja ganhar em cada venda. A margem de lucro representa esse ganho. A manutenção dessa margem é importante para garantir o retorno financeiro da empresa. Caso um produto não gere lucro, pode ser necessário revisar os custos ou até deixar de comercializá-lo.
Conheça o markup e a margem de lucro
Dois conceitos são fundamentais na formação do preço:
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A margem de lucro: é a porcentagem que sobra após o pagamento de todos os custos e despesas.
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O markup: é o percentual acrescentado ao custo do produto para formar o preço de venda e alcançar o lucro desejado.
A compreensão desses conceitos facilita a definição de preços mais corretos.
Exemplo de precificação
Antes de definir o preço final, observe quanto os concorrentes cobram por produtos semelhantes. Essa pesquisa ajuda a identificar se o seu preço está adequado ao mercado.
Se o valor estiver muito acima, talvez seja necessário reduzi-lo. Se estiver muito abaixo, verifique se ainda é possível obter lucro
Também é possível criar estratégias, como vender produtos em conjunto ou ajustar a margem de lucro de diferentes itens para aumentar a competitividade.
Imagine que uma empresa fabrica garrafas térmicas e deseja definir o preço de venda de um de seus modelos. Para isso, é necessário calcular todos os custos envolvidos e adicionar a margem de lucro desejada.
Exemplo de precificação na prática
Uma empresa possui os seguintes custos para produzir uma garrafa térmica:
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🧱 Matéria-prima: R$ 35,00;
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📦 Embalagem: R$ 5,00;
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👷 Mão de obra: R$ 15,00;
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🚚 Frete: R$ 8,00;
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🏢 Rateio das despesas fixas (aluguel, energia e internet): R$ 12,00.
Custo total do produto:
R$ 35,00 + R$ 5,00 + R$ 15,00 + R$ 8,00 + R$ 12,00 = R$ 75,00
A empresa deseja obter uma margem de lucro de 40% sobre o custo.
Cálculo do lucro:
Preço de venda:
| Descrição | Valor (R$) |
|---|---|
| Matéria-prima | 35,00 |
| Embalagem | 5,00 |
| Mão de obra | 15,00 |
| Frete | 8,00 |
| Despesas fixas rateadas | 12,00 |
| Custo total | 75,00 |
| Margem de lucro (40%) | 30,00 |
| Preço de venda | 105,00 |
Fórmula utilizada
Preço de venda = Custo total + Lucro
ou
Preço de venda = Custo total × (1 + Margem de lucro)
No exemplo:
Preço de venda = R$ 75,00 × 1,40 = R$ 105,00
Análise do exemplo de precificação
Esse exemplo demonstra que a empresa não pode considerar apenas o custo da matéria-prima ao definir o preço do produto. Todos os gastos relacionados à produção, às despesas da empresa e à logística devem ser incluídos no cálculo.
Somente após conhecer o custo total é possível acrescentar uma margem de lucro adequada e estabelecer um preço competitivo, capaz de cobrir as despesas e garantir a sustentabilidade financeira do negócio.
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Perguntas Frequentes
A precificação de um produto começa com o cálculo de todos os custos envolvidos na sua produção ou aquisição. Depois, somam-se as despesas da empresa, como aluguel, energia e impostos, e acrescenta-se a margem de lucro desejada. Por exemplo, se o custo total de um produto é de R$ 80,00 e a empresa deseja uma margem de lucro de 25%, o preço de venda será de R$ 100,00.
As três formas mais utilizadas para definir o preço de um produto são:
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💵 Precificação baseada em custos: o preço é calculado considerando todos os custos e adicionando uma margem de lucro.
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🏪 Precificação baseada na concorrência: o valor é definido de acordo com os preços praticados pelos concorrentes.
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👥 Precificação baseada no valor percebido: o preço é estabelecido conforme o valor que o cliente enxerga no produto ou serviço, independentemente do seu custo.
Os custos variáveis são aqueles que aumentam ou diminuem conforme o volume de vendas. Alguns exemplos são:
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📦 Embalagens;
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🚚 Frete de entrega;
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💳 Taxas de cartão de crédito e débito;
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🧾 Comissões de vendedores;
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🛒 Matérias-primas utilizadas na produção.
O cálculo da precificação consiste em somar todos os custos de produção, as despesas fixas e variáveis e, por fim, adicionar a margem de lucro desejada. Uma fórmula simples é: Preço de venda = Custo total + Margem de lucro.
